話說故事講到龐統陪同劉備攻伐漢中時，需要他針對目前的局面提供接下來的軍事規劃。
這可是龐統投靠劉備後，第一次陪新老闆出征打仗阿!
對外他這計策可是要不辜負鳳雛的威名(旁邊人都在看臥龍鳳雛齊名)，對內也是第一次作為謀主的獻策(可不能被諸葛亮比下去啦)。
所以這第一策就得要一炮而響!不能有所失誤!所以龐統提了上中下三策讓劉備選擇。
- 上策：「立即秘密挑選精兵強將，晝夜不停趕路，突擊首都成都；劉璋不懂軍事，平時又沒有準備，大軍突至，一舉可定，這就是上策。」
- 中策：「白水關是通往成都之咽喉，又是返回荊州必經之路，此關隘由楊懷、高沛二人鎮守，楊懷、高沛是劉璋手下名將，各持強兵，據守關隘、山谷，聽聞他們曾數次上書勸諫劉璋，發遣將軍還荊州。將軍你可派人到他們處問候，說荊州有緊急軍務，要還軍救助，並假裝收拾行裝，裝作要離開川蜀；此二人既服於你的英名，又為你的離去而高興，我推想他們必定乘輕騎來求見，你藉以捉拿他們，奪取他們的士兵，向成都進攻，這就是中策。」
- 下策：「暫罷取蜀計畫，立即退還白帝城，與荊州軍隊合兵一處，徐圖進取，慢慢消滅劉璋，這就是下策。」
劉備最後選擇穩妥的中策，穩紮穩打一路攻向成都。
說到此時我問孩子們，如果你是龐統這樣聰明的人，你認為他猜不猜的到劉備的想法與喜好呢？
如果猜的到，那為何不直接提出最佳方案就好？為何還要提上中下三策呢？
因為這就是人性啊！ 如果你只提一個方案，人家會覺得你不夠認真，沒有充分考慮，思考不周全所以只有一個答案。
提三個方案，代表你面面俱到、考量充分。
而且三個方案讓上位者進行選擇，會讓他種錯覺，認為是他自己作出的決定，當然也會更支持這項決定。
但要是「老闆選你不要的選項呢？」孩子問到。
那更簡單啦，學學龐統怎麼做就可以啦。
龐統給劉備另外兩個他完全不會選的選項，夾雜在你要他選的選則內，那這樣上位者只會選你要的答案啦!
於是孩子若有所思，似乎理解了什麼。
隔天小羿背上長痱子，但硬是不想被拍痱子粉時，姐姐就現學現賣用上了這個方法。
她對小羿說，現在你有三個選擇，上策是拍痱子膏，中策是拍痱子粉，下策是拍痱子粉加痱子膏。
於是更不喜歡痱子膏的小羿，最後選擇了拍痱子粉。
完全忘了他有“都不用”的選擇。😝
這就是為何古人都要提上中下策的選擇奧妙啦！
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